Los 8 pasos para globalizar tu startup con Desjardins

El inicio de ventas en un nuevo mercado representa una etapa emocionante y crucial en la travesía de una startup. Sin embargo, también puede ser abrumador. Antes de incursionar en nuevos horizontes, se deben considerar múltiples aspectos como implicaciones bancarias, regulaciones, protección legal e intelectual, adaptaciones del producto, ¡y mucho más! Hay una serie de tareas que contemplar antes de estar listo para empezar a exportar. En este artículo, desglosamos los 8 factores que necesitas tener en cuenta antes de estar preparado para «globalizar» tu empresa.

Antes de ahondar en los 8 factores clave, también es importante asegurarse de que realmente estás listo para iniciar tu viaje de exportación. Muchas startups se lanzan a la oportunidad de expandirse a un nuevo mercado, pero si no cumples con los requisitos regulatorios, no aseguras suficiente demanda o no cuentas con presupuesto, tu entrada a un nuevo mercado podría no ser exitosa. Para ver si estás listo para comenzar a exportar, intenta realizar el Cuestionario de Exportación: ¿Estás Listo? que ofrece el Servicio de Comercio Internacional.

Ahora, los 8 pasos:

• Crea un Plan de Negocios: Es probable que ya cuentes con uno, pero es esencial refinar los elementos claves de tu plan de negocios para el nuevo mercado al que planeas ingresar. ¿Quién será tu mercado objetivo? ¿Qué canales utilizarás para la distribución?
• Conocimiento del Mercado: ¿Entiendes el mercado al cual ingresarás? ¿Has considerado las diferencias culturales de ese mercado? ¿Qué tendencias estás observando? ¿Qué tan grande es el mercado?
• Conocimiento de los Competidores: Tal vez seas el primero en tu país, pero ¿qué competidores existen ya en el nuevo mercado? ¿Hay competidores indirectos o productos o servicios sustitutos que los clientes ya están utilizando? ¿Existen marcas locales o nativas que ya tienen la confianza de los consumidores?
• Diferenciación del Producto: ¿Cuál es la ventaja única de tu producto o servicio en este nuevo mercado? ¿Cuál es tu propuesta de valor? ¿Necesitas cambiar tu empaquetado?
• Regulación, Logística, Operaciones y Cadena de Suministro: ¿Cumples con todos los requisitos regulatorios? ¿Cómo transportarás tu producto a este nuevo mercado? ¿Necesitas socios de distribución locales o almacenes?
• Evaluación de Riesgos: ¿Qué factores macroeconómicos pueden impactar tu éxito? ¿Ese mercado experimenta guerras, desastres climáticos o conflictos políticos?
• Plan de Marketing: ¿Necesitarás alterar tu estrategia de marketing? ¿Hay diferentes tácticas que resuenen con este mercado?
• Plan Financiero: ¿Cuánto capital necesitas para ingresar en este nuevo mercado? ¿Cuáles son tus objetivos financieros y proyecciones para ingresos, costos y ganancias?

Recursos para el Éxito: Cómo Puede Ayudar Desjardins

Una vez que hayas considerado cada uno de estos aspectos, estarás listo para comenzar tu viaje de exportación. Aunque puede parecer abrumador al principio, hay muchos recursos para apoyarte. Presentamos la Desjardins International Gateway, una solución diseñada para facilitar el crecimiento internacional en cualquier sector. Los servicios de consultoría y asesoramiento internacional de Desjardins incluyen:

• Exploración y selección de múltiples países.
• Apoyo en la búsqueda de socios, distribuidores, proveedores, clientes, etc.
• Ayuda para establecerse en otro país.
• Acceso a misiones comerciales y empresariales individuales.

Para más información, contacta a services.internationaux@desjardins.com.

Conclusión

Si estás considerando entrar en un nuevo mercado, asegúrate de tomarte el tiempo para pensar en estos 8 factores clave para garantizar que estás preparado para el éxito y encontrar los socios y recursos adecuados que te ayuden en el camino.