Preguntas Clave para Tu Plan de Negocio

Fecha de publicación: 30 de julio de 2013
Última actualización: 20 de febrero de 2020
Autora: Megan Totka

Cada pequeña empresa necesita un plan de negocios. No es solo un documento esencial para iniciar y expandirse, ya que un gran plan de negocios puede servir como un mapa de ruta para su compañía y ayudarle a realizar los ajustes correctos cuando las cosas no van como se espera. Tu plan de negocios debe ser un portafolio vivo y respirable que evolucione junto a tu empresa.

Con eso en mente, un plan de negocios sigue siendo una de las herramientas más vitales para una start-up o expansión, porque es en este momento cuando tu documento transmitirá la viabilidad y el potencial de tu idea (o negocio existente) a otras personas, usualmente a las que estás tratando de convencer para que inviertan su dinero en tu compañía.

¿Cómo puedes hacer eso?

Asegurándote de que tu plan de negocios responda a las preguntas correctas. A continuación, se presentan seis puntos cruciales que deberías abordar en tu plan de negocios.

¿Es innovador tu producto o servicio?
Esto no significa que las ofertas principales de tu empresa tengan que ser completamente diferentes de todo lo que existe en el mercado actualmente. De hecho, tener lo que equivale a un concepto extraño puede ser perjudicial para un lanzamiento empresarial, porque no tendrás una base con la cual comparar tu empresa.

En cambio, tu plan de negocios debe resaltar lo que es diferente, emocionante o inspirador sobre tu producto o servicio. Un elemento de innovación subrayará la viabilidad de tu concepto y ayudará a persuadir a los inversores de que puedes tener éxito.

¿La gente pagará por lo que ofreces?
Como dueño de un negocio, no puedes simplemente cumplir con 40 horas y cobrar un cheque al final de la semana. Tu producto o servicio necesita la capacidad de mantenerse por sí solo, de modo que eventualmente esté generando suficiente ganancia para cubrir los costos generales de tu negocio, los salarios de cualquier empleado que tengas o planees contratar, y tu propio costo de vida.

Tu plan de negocios debe esbozar los ingresos potenciales de tu empresa mostrando cuánto planeas cobrar por tus productos o servicios, y por qué la gente pagará esa cantidad por lo que estás ofreciendo. Esta información muestra a los inversores que conoces el valor real de tu compañía, y estás preparado para evitar el colapso y la bancarrota con proyecciones realistas.

¿Tu industria objetivo está creciendo?
Lanzar un negocio que va a «revitalizar» una industria es una venta difícil, en su mayoría porque se necesita más de una empresa para salvar a un barco que se hunde.

Los inversores prefieren ver negocios nuevos o en expansión en industrias que son estables o están creciendo porque les presenta una mejor oportunidad de que su inversión dé frutos.

¿Qué tienes que tus competidores no tienen?
La ventaja competitiva es más que un simple término corporativo. Un gran plan de negocios articula las diferencias entre tus productos o servicios y las ofertas similares de tus competidores. Deberías poder describir por qué la gente elegirá tu producto en lugar del siguiente en la fila y, por lo tanto, por qué tu negocio será rentable una vez que estés establecido.

Al tomarte el tiempo para describir tu ventaja competitiva, también estás dando a ti mismo la base para un plan de mercadeo sólido.

¿Cuáles son tus planes de personal?
Pocas compañías pueden seguir siendo viables para siempre como operaciones de un solo emprendedor. Eventualmente, necesitarás contratar personas a medida que tu compañía crezca. Los inversores quieren saber que tienes planes de personal inteligentes y realistas dispuestos para tu start-up o expansión.

¿Tus metas están basadas en la realidad?
Puede que estés completamente seguro de que tu negocio ganará un millón de dólares al final del primer año, pero eso no es algo que querrás decirles a los inversores. Tu plan de negocios es un lugar para objetivos razonables, con proyecciones cuidadosamente consideradas, incluso conservadoras.

Una de las mejores reglas para el servicio al cliente es prometer menos y entregar más, y tu plan de negocios debería seguir esa regla. Úsalo para esbozar un pronóstico empresarial que puedes esperar cumplir razonablemente, y luego sorprende a tus inversores cuando tus (privadas) especulaciones salvajes se hagan realidad.

Si no se cumplen, al menos habrás mantenido las promesas que inicialmente hizo tu plan de negocios.

Foto del Plan de Negocios vía Shutterstock