La Recaudación: Medio, No Meta

La Recaudación de Fondos: Un Medio, No un Fin

William Shakespeare alguna vez dijo: «No todo lo que brilla es oro». Para muchos emprendedores, «recaudar fondos» ha reemplazado el objetivo de «construir un negocio sostenible». Eso es un gran error. Cuando tomas dinero de los inversores, su modelo de negocio se convierte en el tuyo.

Durante una visita a mi rancho, un antiguo estudiante me actualizó sobre su startup. Cuando pregunté, «¿En qué estás trabajando?», las primeras palabras que salieron de su boca fueron su progreso en la recaudación de fondos. Lo que realmente debería estar escuchando es la búsqueda del modelo de negocio, específicamente el progreso en cuanto al ajuste de producto-mercado, pero escuchar primero la historia de la recaudación de fondos me deja insatisfecho al menos el 90% de las veces. Nunca me hace feliz.

Los emprendedores necesitan pensar en cuándo recaudar dinero, por qué recaudar dinero y de quién aceptar dinero, así como las consecuencias de la recaudación de fondos. Todo comienza con comprender qué es una startup.

¿Qué es una Startup?

Una startup es una organización temporal diseñada para buscar un modelo de negocio repetible y escalable. Es importante analizar esta definición:

• Organización Temporal: El objetivo de una startup no es seguir siendo una startup. El objetivo es escalar.
• Búsqueda: Aunque creas que tu idea es la innovación más brillante jamás concibida, lo más probable es que estés equivocado.
• Repetible: Buscas un patrón que pueda ser replicado por una organización de ventas que vende a través de un listado de precios o por clientes que vienen a tu sitio web.
• Escalable: El objetivo no es obtener un cliente, sino muchos, y hacer que cada cliente adicional agregue ingresos y ganancias incrementales.
• Modelo de Negocio: Un modelo de negocio responde preguntas básicas: ¿Quiénes son los clientes? ¿Qué problemas quieren solucionar? ¿Nuestro producto o servicio resuelve un problema del cliente?

¿De quién tomar dinero?

Primero, decide qué tipo de startup eres. Si eres una empresa escalable, querrás gastar pequeñas cantidades de dinero (capital semilla) mientras ejecutas experimentos para probar tus hipótesis. El dinero semilla puede provenir de amigos, familia, Kickstarter, ángeles inversionistas y, lo más importante, clientes tempranos.

¿Cuándo recaudar dinero?

En una Lean Startup, el objetivo es preservar tu dinero hasta encontrar un modelo de negocio repetible y escalable. Es solo después de haber encontrado el ajuste producto-mercado que gastas como si no hubiera mañana.

Las consecuencias de recaudar dinero de capital riesgo

El día que consigues dinero de un inversor de capital riesgo, también has acordado su modelo de negocio. Investiga cómo funciona un fondo de capital de riesgo.

Hay dos razones para tomar dinero de capital de riesgo. La primera es para escalar de forma agresiva. La segunda es la experiencia y los contactos que los grandes inversores aportan a la mesa.

Lecciones Aprendidas

• La recaudación de fondos es un medio, no un fin.
• Preserva tu dinero hasta encontrar un modelo de negocio repetible y escalable.
• Concéntrate en el ajuste de producto-mercado.
• Realiza experimentos pequeños probando tus hipótesis.
• Recauda tanto dinero como puedas después de tener evidencia tangible de que tienes un ajuste de producto-mercado.

Para escuchar el artículo completo: Descarga aquí el podcast.

No confundas «recaudar dinero» con «construir un negocio sostenible». En un mundo perfecto, nunca necesitarías inversores y financiarías la empresa con ingresos de los clientes. Pero para alcanzar la escala, las startups necesitan capital de riesgo. Asegúrate de que sea el momento adecuado.